罗湖营商环境蓝皮书系列之优合集团：农产品供应链金融领航者

  它是2020年《中国海关》杂志公布的中国进口企业200强名单中 全国唯一一家入围的冻品供应链航空母舰；

  它是获得海关AEO高级认证的全国唯一一家非公有制企业，更是荣获物流行业最高殊荣国家5A级物流认证的深圳市农业龙头企业！

  优合集团，这家成立于罗湖、成长于罗湖、成就于罗湖的本地企业，凭借科技+金融的创新利器，在这片创业沃土上在农产品进出口行业里乘风破浪，领航开辟了农产品供应链金融的新蓝海，作为时代的弄潮儿让农产品这个最传统的行业华丽转身迈入了最先进的数字化的经济殿堂！

  优合集团（全称“优合集团股份有限公司”），成立于2008年3月，初期主要是做废塑料、废五金进口。当时，罗湖拥有成为中国最大的农产品集散中心、信息中心、价格指导中心和转口贸易基地——布吉农产品交易中心。优合集团高层敏锐地捕捉到了罗湖强大的农产品集散能力，以及罗湖作为深圳消费集聚区强劲的消费能力，而特色优质安全的农产品也慢慢变得受到人们的青睐，随于2012年7月果断转战农产品行业，主攻冻品进口。“在我们刚进军农产品时，可谓困难重重，所幸的是很快就收到了罗湖区送来的及时雨，区政府给咱们提供了农产品方面的补贴奖励，这一雪中送炭之举激励并催化我们渡过难关、快速成长起来。不到一年时间，我们冻品进口量便冲到深圳第一。”在回忆转型之初的艰难时，优合集团总经理刘洁深有感触地说道。

  随着网络站点平台的风起云涌，电商行业群雄四起，不断冲击着以“消费天堂”著称的罗湖。罗湖开始出台商贸创新政策，大力推动辖区中小零售、批发商积极应用第三方电子商务平台。“当时，我们也争取到了罗湖区针对销售额及进口额等一系列的商流奖励政策，因此才敢于彻底放弃传统贸易公司‘低买高卖’‘中间商赚差价’的运营模式，倾力打造‘优顶特网’，全方面转型成为综合服务平台，提供全口岸解决方案，为中小微公司可以提供从海外采购到终端配送的一站式服务。”集团CEO柏晓乐这位中国行业AI杰出人物和中国行业发展杰出贡献奖获得者，提及优合这次改革时，仍然可以感觉到当时的时代大潮的汹涌澎湃。2014年，优合集团成功实现全球上游输华准入工厂及国内所有海运口岸全覆盖，现今优合集团供应链网络已广布全球，在欧洲、南美、北美、非洲、越南、新加坡、多伦多和日本等国家和地区设有11个办事处。目前优合集团O2O全球冻品全产业链供应链综合服务平台“优顶特网”，企业注册用户已突破2万家。

  数字正在重塑世界。近年来，以虚拟现实、人工智能、大数据、云计算、区块链等为代表的数字技术正在加速渗透到罗湖发展的所有的领域、所有的环节，不断催生出新业态、新模式。优合集团董事长苏杰强调说“乘风万里，直下看山河。我们正是乘着罗湖全力发展数字化的经济和科学技术研发资助补贴呵护的东风，建立了全球的数字化系统，从而‘看’遍‘山河’，实现了全产业链的数字化、自动化和智能化，并推出‘优冷链’全球溯源系统，成功打造了农产品数字化的经济生态，一举成为国内最大的冷冻肉类及水产品等冻品进口和加工公司，成为集国际冻品采购、冻品进口清关、冻品加工、冷链仓储物流、大数据服务、食品安全监管、供应链管理等服务为一体的全球知名冻品进出口集团公司！”

  在进口农产品市场，上游都是国外巨无场，而下游国内经销商小而散，属于价格谈判的弱势方。随市场波动，下游销售有高峰期和低谷期，但供给方恒定出货，在这种情况下，下游必定会根据上游的供给量而进行一定的囤货，此时就需要借助大量的流动资金来进行铺底，而银行贷款多需要抵押品，大部分经销商手头上却只有大量的囤货冻品。

  众所周知，传统产业当中冻品质押有三大难点：一是在于银行担心货控不住；二是存在“一女多嫁”风险；三是处置变现的能力差。“未解决这一困扰行业多年的难题，我们依托罗湖金融集聚区的优势，在区政府牵线综合金融服务平台、协调全区金融机构的帮助下，经过大量一对一的沟通，最终对接上了在供应链金融领域有着强大实力的中国建设银行，一同搭建普惠场景平台，利用创新方式和金融科学技术手段，进一步探索、主动挖掘客户的真实需求，依托优合集团作为全球农产品流通产业领域的龙头地位，对服务的众多下游经销商在真实贸易中的商流、物流、信息流和资金流进行数据分析与验证，为产业链条上众多的小微公司可以提供低价格的普惠金融贷款。”谈及这一得意之作，优合集团首席财务官魏颖洁侃侃而谈，自豪感满屏。

  2021年9月16日，优合集团在罗湖区政府的推动下，终于成功与中国建设银行深圳市分行签署战略合作协议，签约仪式上盛大发布了国内首个金融赋能冷链行业的平台云贷产品，以科技的手段进行线上系统直连，实现“一点对全国”，全线月底，优合平台云贷产品首期3亿已全部用完。

  平台云贷的开发正是依托于优合集团的核心技术金融仓项目，优合金融仓项目模式还被吸收纳入2022年1月28日国家发展改革委、商务部联合发布的《关于深圳建设中国特色社会主义先行示范区放宽市场准入若干特别措施的意见》，一跃成为全国标准。优合集团更是成为“完善金融投资领域准入方式”部分第一项举措“提升农产品供应链金融支持能力”改革措施的深圳唯一试点企业。改革创新之路，往往并不平坦，“没想到金融仓项目申请国家发改委市场准入这么难。我们在罗湖发改的陪同下一路奔波到北京，成功邀请到国家发改委体改司、商务部、海关总署亲赴我们公司调研，并在罗湖发改的协调下组织银行、政府有关部门及专家团队对接座谈，一一检查优化申报方案和材料，几经波折才终于获批。在成功获批后罗湖区还安排央视等媒体对我们优合金融仓项目进行了一系列的采访、报道和宣传。”作为亲历者，优合集团董事长助理李伶俐的一席娓娓道来让人仿佛身临其境，依然历历在目。

  好的环境，成就人；好的营商环境，成就企业。想起这些政府与企业并肩作战的激情燃烧的岁月时，李伶俐还特别感慨“我们集团申报海关AEO高级认证时，罗湖区也投入了大量的人力物力给予监管和技术上的支持，并在集团申报多次失败、几欲放弃的时候，从始至终坚持让我们对症下药、持续改进，最终推动集团成功获批海关AEO高级认证，经此一役我们成了全国第一家也是唯一一家获得此项认证的非公有制企业！”

  农产品产业链横跨第一、二、三产业，包括上游的养殖、屠宰、分割包装，中游的检测、运输，以及下游的加工、流通、批发。优合集团整个金融仓的模式创新在于将优合集团作为核心企业，联合多家银行和上下游的伙伴打造整个生态场景。优合集团在这个当中可以为银行以及资方、金融机构提供全流程的资金流以及物流的动态监控，保障资金用途的准确性、透明性、可追溯性，银行可以依托核心企业，也可以依托遍布全国的货物分销渠道来保障货款的回笼，来降低处置风险。同时客户也能够在优合金融仓平台上进行全流程的线上化的操作，来实现整一个完整的过程的可视化和规范化。

  “众人拾柴火焰高”，行业集聚方能架构农产品供应链生态。“我们在罗湖区的持续对接金融机构、协调资源下，与工农中交以及浦发等银行建立了多渠道合作方式。目前，已获得中国建设银行、中国工商银行、中国农业发展银行、交通银行及浦发银行共5家银行的授信，累计授信总额已超过10亿，累计提款额近8亿。此前我们还向中国建设银行提交‘提升授信额度计划’审批，届时授信额度将提升至8亿。”李伶俐在介绍优合仓项目最新进展和成效时说，“同时，政府还为我们争取到了小贷牌照作为补充，3亿的资本金也已经放完。小贷牌照的申请更是来之不易，区金融服务署第一时间帮我们开好推荐函，并解决了在市金融局准予设立的一系列前置设置，经过持续指引跟进最终帮优合拿下了这一重要牌照。此外，我们也在联合罗湖区将一些优质上下游客户全部招商引资到罗湖来，成为本地产业链客户，形成上下游集聚效应。”

  在罗湖区持续辅导“三级跳”下，优合集团不仅为上下游产业链的中小微企业解决了“融资难、融资贵”难题，又提升了自身资金管理效率、优化自身负债结构，更开拓了一个前景广阔的发展趋势，最终迎来了优合发展的又一个“春天”。即便是2019年以来新冠疫情席卷全球、哀鸿遍野，优合集团依然逆势而上、屡破新高，在2021年实现全年营收176.00亿元，近三年平均增长率为27.15%，净利润1.50亿，近三年平均增长率为37.38%。据了解，优合集团的上市之路也已悄然启动。

  2022年11月2日，罗湖区出台了《罗湖区推动服务业高水平质量的发展行动计划（2022—2025年）》，未来三年将投入30亿“护航”服务业高水平质量的发展，为加快构建罗湖现代服务业体系注入强大动能。这也为优合集团未来发展点亮了广阔空间，优合集团对全国全行业宣布：将响应国家物流规划和行业发展需要，全面布局冷链产业，三年内分三个阶段，构建覆盖全国的智慧冷链网络体系（2.0版）产业战略布局，建立集区域总部、食品加工、食品安全、冷链仓储物流、展示交易、美食体验等功能于一体的智慧冷链网络体系，以科技+金融驱动的新型农产品供应链金融模式，加速推动冷链产业转型升级。

  苏杰董事长在谈到公司愿景时这样说：“十四年来，优合的一步步成长和转型，离不开罗湖改革、创新、开放的城市文化和良好的营商环境支持。罗湖敢于突破、勇于革新、勤于进取的精神已经深深地融入到我们优合的血脉之中，成为优合不断的提高、持续跨越的不竭动力和力量源泉。如今，罗湖正奋进新征程，优合集团也将继续做好做强农产品供应链主业，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，持续提升金融服务实体经济水平，构建冻品国内国际双循环新发展格局，为罗湖农产品行业发展发挥应有的贡献，也为满足人民日渐增长的美好生活需要贡献一份力量！”[1]

  [1]读创财经.优合集团董事长苏杰：新金融+冷链，构建农产品供应全新想象空间.

  [3]万联网.优合集团首席财务官魏颖洁：“全链视角下的冻品供应链数字化”.

  本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。