桂林力源集团2023年第一期​商战模拟实训

  2023年7月5-6日在集团小白楼开展了第一期商战模拟实训。本次实训特邀中国农业大学洪如玲老师进行授课。

  本次商战模拟采取分组方式，每个小组代表一个企业，共计5家公司参与，各公司模拟在动态竞争环境下完成一系列战略决策和运营工作，带领企业走过“创立-生存-发展-腾飞-成熟”的五个阶段，以沉浸式体验来洞察企业赢得竞争的奥秘。

  本次洪老师主要讲解基础的知识，再由每组的管理者们自由发挥，结合行业信息、几轮决策后的数据和经验、团队集思广益，完成每一期的商业计划，通过不断结果复盘、数据回顾的方式，深度体验商业战略落地的全流程。

  为了生存、为了盈利，各组的CE0、CF0、COO，全神贯注、绞尽脑汁，各显神通！五期财报，一期一对比，采取马上公布每期决策结果、数据量化方式呈现，竞争的态势和策略转化的压力也接踵而来！

  管理者们在完全隔绝外部干扰的环境中模拟演练了一个商业全周期的完整闭环（创立、生存、成长、腾飞、成熟），从决策到执行，从紧张刺激的竞争到血拼到底的博弈。每个人在组织中的角色和分工，为了同一目标出谋划策，拼尽全力。

  同时也体会到企业要发展，不仅要研发自己核心产品，提升产品力，更要时刻关注市场的发展的新趋势，关注竞争对手。

  整个课程的设计，还是非常符合真实商业环境的基本逻辑，大家在做各种决策的时候，非常有代入感。回顾整个课程中间，在每一期的决策和结果反馈后，小组对商业规则的理解、对竞争同行决策偏好的判断，进化得越来越深刻和精准，自身的决策和预期结果的匹配度也慢慢变得高。在这个过程中，研发、营销、生产、财务各部门之间的相互理解和配合也慢慢变得顺畅，在完成各自目标的同时，兼顾其他部门和总体目标的完成。

  数据分析-决策-结果反馈-分析、调整、决策，如此循环，直至取得最终的胜利，经过这个训练之后，相信我们大家在实际的工作决策中，自身的逻辑性和部门的配合度都会得到加强和提升。

  参加了洪老师的商战模拟培训，收益良多。对我们商业逻辑和企业经营思路有了很好的体验和提升。我们研究市场（市场容量及趋势变化），研究产品（客户的真实需求变化及研发产品成功的规律），研究对手，研究成本（满产思维减少相关成本），然后确定销售目标（主攻市场，产品定位，市场占有率和销量），制定方案（定价定人及市场动作包括广告等），期间有明确的团队分工，又互相协同，集体决策，最终通过不断的重复和调整，团队一起努力之下，达到有量又有利的经营目标。

  很有幸参加这次洪老师教授的商战课，整一个完整的过程大家都非常的投入，确实烧脑，节奏非常快！作为“董秘”，建模型，算数据掐着时间提交决策。

  团队成员都很热情参加，提出自己的想法，大家集体决策，前面两期没有建立数据模型，很多指标数据都是靠感觉决策，虽然也误打误撞发展良好，但第三期出现研发竞标决策失误，没有用好数据来指导经营决策。

  同时在生产和库存上前期也是有点懵，没有计算好实际销量来安排生产，导致后面库存和成本控制不好；后面几期在研发上基本都成功了，我们几个财务上也起了有效作用，算库存、算成本，中途大家也存在争议，但通过数据给的建议让决策老总采取了我们的意见。

  最后一期所有指标全部达标，得到了第二名，回到我们实际经营中也体现出财务数据在经营中是很重要的。模拟商战市场其实和我们现在做饲料做养殖有些不一样，但也有很多共同点，整个模拟过程我们组贯穿了力源的企业文化，稳重求胜。

  财务线天半的商战模拟收获颇多，从第一财季的不熟悉规则，兵荒马乱到第五财季的吃透规则、通力合作，小组成员在五个财季中不断磨合、学习、复盘，成长。让我们更直观的了解企业运营的管理思维模式和方法应用，企业的成功不能依靠某一个人，需要各部门间的相互协同，朝着共同的目标努力。

  让我深刻的感受到一个合格的财务，需要联动生产、销售、研发、运营团队一起搭建数据模型，形成数据驱动；

  输出的数据越精准，对业务的指导意义就越大，业务部门才会更加相信和需要财务。食品事业部 李泽

  通过一天半的商战模拟学习，感受比较深，用数据做系统的分析很重要，开拓市场需要去打造产品的竞争力，不断的投入研发力量；产品做得好，市场分析也得做好，定价要合适，销售政策要用好，合理规划利用资源；生产资源配置及仓储管理也不能落下；市场布局同样重要，如我们第三组在第一期的任务中，我们没发货去沙国，后期我们想去沙国发展就很难了。运营做好了，最后还要用好财务工具。所以在设计商业模式前要做好战略定位，规划布局，运营过程要充分的发挥各部门优势，形成合力。

  通过一天半的商战模拟实训学习，对市场做全面分析和评估，团队间合作沟通制定公司的长期战略计划，并在过程中依据市场的变动不断调整，通过对生产、市场、财务等方面的决策，加强公司在本行业的知名度和竞争力。保持公司财务稳定逐步实现团队的短期计划，最终达到长期目标，增加出售的收益、投资回报率、公司股票价格等，最终提高战略评分。体验不一样身份岗位决策人的知识要求、责任与能力需求，感受模拟真实的公司生产运行以及竞争等环境增强成员团队的系统和全局观念，提升整体战略意识和决策能力。

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