麒麟好物周刊 跨境电子商务厨房调料置物架选品分析及数据调研

  在经历了2022年全球经济不确定性所带来的一系列挑战，出口跨境电子商务行业依然存在源源不断的新商机，众多出海的中国品牌也在机遇挑战并存的大环境下交出了高分答卷，在刚刚结束的2022亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊官方发布2022年中国品牌出海成就——

  在这数十亿出海产品中，是哪些“中国制造”商品在持续征服外国用户的心？来自亚马逊数据表明，截至2022年，来自中国的第三方卖家在欧美站点厨房类目表现很突出。而且，这一些产品大多数都是标品、寿命长。

  那么老规矩，让我们用卖家精灵和谷歌趋势来分析厨房&调味架Kitchen & spice organizer的跨境市场数据。

  核心关键词spice organizer的搜索量处于中高水平，说明这一个市场有一定的需求量，在未来，也可能有一定的上升空间。在整个曲线变化中看，并没再次出现相同的月份有一样的变化动态，说明这一个市场无显著的季节性或者周期性。

  Top100中有16个产品是半年内上架的新品，新品市场占有率占比16%，新品活跃度高，新品平均星级4.6，新品月均销售额$25,543美金，表明市场对新品的接受程度较高，新卖家较大的机会入场。

  整个Top100的市场容量较大，曲线较为平缓，没再次出现“L”型，尾部的销量也还不错。第65名listing月销量可达到482单，说明这一个市场的需求量较大。Top100的listing新品占比13%，表明新卖家在进入的时候还有一定的发挥空间。

  从卖家精灵的新品TOP100销售数据中半年内上架的有13个新品中，有8个是平放的款式，有4个是架子的款式，1个挂壁的款式，其中平放的款式价格普遍偏低。由此能够看出，平放式的调味架是市场的主流款式，但是竞争比较激烈，价格偏低。

  Amazon自营的销量占比为4.4%，FBM的销量占比0.61%，数据特别低。说明在此类目新手卖家的主要竞争对手还是同类卖家。

  spice organizer所有的评分都在4.0以上，说明这一个市场的产品没有过多的售后问题，花了钱的人这类产品普遍是比较满意的。所以，只要我们的供应链选择的有太大问题，就不会出现很多的差评和退货问题。

  1年内上架的产品也是较多的，这对于新卖家来说很不友好，做为新品入场的话，同样是需要尽快有Review。

  Kitchen & spice organizer类目的市场容量大，卖家和品牌的垄断系数都较小，产品好评率高，没什么缺陷，但是1000+评论的销量占比较高，说明竞争很大，新卖家进入困难，需要有运营能力强的专业技术人员来运营，前期也需要尽快的增加新链接的Review来提高权重。

  此外，还有一点很重要，卖家们需要查找自己要做的产品是不是有专利，避免侵权的事情发生。

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