他52岁开端创业用8分钱赢利缔造20亿调料帝国比肩“老干妈”凭啥？

  许多八零后九零后的童年里，都有这样一味调料。盒子方方正正，犹如扑克牌，盒子上上印着一个白叟的偶像，这味调料便是

  2020年，河南选出百强企业榜，“王守义十三香”排91位。这年，它的年营收为21.5亿元。

  说这个成果不算好，是由于它在某个要害节点，错失了企业的转型期，被许多后起之秀力压。说它不差，是由于，这么多年来，它是从始至终坚持做实业的良知企业。产品真材实料，没有一丝欺骗，连最挑剔的测评博主也挑不出缺点。

  被称为“男版老干妈”的“王守义十三香”，它是怎么鼓起，怎么失去转型期，又是怎么奋勇赶上的？

  王守义是地道的河南人，1959年，河南赶上三年自然灾害时期。处处青黄不接，27岁的王守义，看着嗷嗷待哺的儿女，夜夜曲折难眠。

  本来，王守义祖上本是当官的，后来由于官场漆黑，被架空排挤，祖上一怒之下，直接辞官，开了一家药材铺。

  药铺取名兴隆堂，运营各种草药以及香料。乾隆年间，王家某个能人，用多种香辛料，分配出了一道佐料，和肉同煮，香气扑鼻。这款调料先是在药铺被卖断货，后来又传入皇宫，成为御膳房的专门佐料。王家也因而一举成名，家业兴隆。

  王守义小时候，便是在兴隆堂长大的。他从六岁开端，就帮家里人站柜台，卖草药。

  在这样的环境下长大，他从小就了解各种药材的药性药理，脑瓜子灵敏，算帐算得特别快。

  祖父觉得这孩子是可造之才，把他视为宗族的接班人，临终前，把一份秘方交到他手里，并且叮咛道：

  守着这样一份秘方，还用饿肚子吗？王守义说干就干，他拿出祖传秘方，采用了将近三十种草料和香料，调制出了一味调味品，取名“十三香”。

  然后，他在邻近集市上，支起一个摊子，沿街售卖。调料虽卖得廉价，但生意并不好，由于我们都穷，连肉都吃不起，又有几个人舍得买调料的。

  有一年的新年前一天，王守义一家人在寒冷的寒风中守了一天，本认为快过节了生意很好，谁知终究只卖了一块钱。

  有人给他支招，你想经商，就不能死守在一个小当地，不如去人多的当地试试。

  王守义动了心思，然后，他开端当起了货郎担，挑着调料，走街串巷，沿街售卖。

  这些人刚开端出于猎奇，买了一包后发现滋味极好，就都成了他的忠诚客户。王守义的货郎担生意渐渐越来越火。

  此外，他还许诺，顾客买了“十三香调料”，假如不满意还能够退货。薄利多销的方法，让他的回头客越来越多。

  1978年，变革的春分吹遍神州大地。一股“经商热”开端鼓起，短短几年，诞生了许多一夜暴富的故事。

  1884年，王守义的儿子王银良，看到身边许多人下海几年，就成了万元户，很是仰慕。他就突发奇想，这么好的机遇，为啥不趁机把自己家祖传的生意发扬光大呢？

  刚开端，他们的运营和出售形式，仍是和是十多年前相同，家庭式的小作坊出产，摆摊在集市售卖。

  王守义再次对十三香进行改进，它的滋味更契合平民大众的家常菜，不管是炒菜，仍是炖肉，加一点十三香，都是如虎添翼，滋味妙趣横生。

  我们一传十十传百，“十三香”敏捷强占了当地大众的餐桌，王守义的生意也越做越好，短短几年，赚得钵满盆满。

  靠着攒下的第一桶金，1987年，王守义和儿子，正式创办了驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂。

  父子俩租了厂房，购买了设备和出产流水线，招聘了几十个职工。一个地摊调味料摇身一变，开端走入千家万户的餐桌。

  他对十三香的质料质量要求极高， 一位供货商泄漏，“厂家对供给的质料要求很严苛，对供货商采纳‘分承包方鉴定准则’，每年查核评定，只需不合格，就坚决撤销供货资历。”

  王守义还把价格定得很低，最开端只卖几毛钱一包，每包的净赢利也少得不幸，只需八分钱。

  高质量的产品，低价的价格，“王守义十三香”很快获得了商场的喜爱，销量逐年翻倍，名望越来越大。

  他开端花大价钱打广告，十三香的广告不只呈现在当地台上，还呈现在中央电视台的黄金时段上。

  此外，王银良还与时俱进，斗胆开发新产品。除了他们的主打产品“王守义十三香”调味料外，还出产有“麻辣鲜调料”、“鸡精”等复合调味料，包子饺子粉、炖肉料、咖喱粉等复合香辛料。

  最牛的是，不管企业未来的开展规划多大，王银良都回绝借款。曾经有许多银行的主管自动找他，期望他能通过个人借款，但终究都无功而返。

  在商海浮沉一辈子，老爷子看得很透，一个商人，假如习惯了赚快钱，就无法安安稳稳做实业，终究会由于缺少托底，在严酷的长时间资金商场里被剿杀。

  尔后若干年，企业一向遵从着老爷子立下的规则，平平稳稳做实业，保持着安稳的现金流。

  2005年前后，商场上一度呈现了王守真、王守仁、十六香、十八香等各种仿冒产品。

  顾客认为这是“十三香”系列的产品，纷繁购买。这些冒充产品不只欺骗了顾客，还严峻损害了“十三香”的名誉。

  赌王何鸿燊逝世后，他的四房太太和十来个子女，斗得没法解开，屡次成为娱乐和财经新闻头条。

  上个世纪90年代，王家内部形成了三个派系，为利益和股份，各种尔虞我诈，没法解开。

  终究，通过一系列的商洽和博弈，王家兄弟姐妹七人，有四个都退出企业，当然，他们三个也都获得了丰盛的补偿。

  一起，为保证企业内部的公平公平。王家三兄弟都将自己的妻子包含妻子的娘家人，从办理层中清退，有用根绝“外戚擅权”。一起招聘了一大批高学历的人才，放在了要害的办理岗位上。

  一番整治之下，有用根绝了企业内部的纷争。企业内部一片晴朗，成果也是欣欣向荣。

  谁能想到，王守义曾立下的规则“不上市，不融资，不搞房地产”，居然被长孙王太白给打破了。

  2005年，王太白在英国留学，在同学眼里，他是来自我国的土豪，吃穿住行都是最高级的。

  王太白野心很大，他跟爸爸妈妈打包票，要在30岁前赚够一个亿。可是，他挣钱的方法，不是做实业，而是搞房地产。

  王太白拿着爸爸妈妈给的钱，在曼彻斯特的优质地段，囤积了几十处房产。此外，他还收买了一些地皮，坐等增值。

  惋惜三年后，金融危机降临，这些高价屯的房产和地皮立马价值降低，白白丢失了几千万。

  目睹王太白赚了快钱，宗族里其他人也开端眼红了，不愿意再苦巴巴地干实业了。

  王银良开端进军餐饮业，他决定要开连锁火锅店，并且还能凭借餐饮业的途径，来推进调料的出售。

  惋惜，其时商场上的火锅店现已处于饱和状态，再加上王家并没有运营餐饮店的阅历。火锅店项目惨败，终究只能黯然关店。

  尔后，王银良和妻子，又先后触及了地产、广告、包装、物流等多个职业，可是这些项目，终究都没能挣到钱。

  相同觉悟的还有长孙王太白，他尽管靠着炒房赚了一些钱。终究却发现，这个赛道看似来钱快，其实危险也大。往往这儿赚一笔，那里又亏本一笔，到了终究，仍是捉襟见肘。乃至公司账面上，连一百万的现金流都没有。

  终究，王太白开端接管了宗族企业。而“十三香”旗下许多杂七杂八的事务都被砍掉，公司开端回归正途，专注搞调料。

  2010年，“外卖年代”降临。整个餐饮商场，关于各类调料的需求也敏捷添加。

  而“十三香”集团，由于分神搞其他事务，错失这个风口，在这场比赛中，显得有些乏力。

  上一年，“十三香”的年出售额仅为二十来亿，尽管被许多后起之秀赶上，但这个成果，依然称得上优异。

  做实业虽门槛高，开端难，只需用心运营，一切都是稳打稳扎。而风口职业看起来来钱快，这其间的危险，也是无可估计的。

  王家的后代，在阅历一番波动后，才真实读懂了王守义的训诫，收起了赚快钱的心，让企业回归正途。