盐津铺子获14家机构调研：公司在核心单品上“向上游多走一步”目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目在稳健原料品质的前提下进一步取得成本一马当先的优势（附调研问答）

  盐津铺子002847）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月24日接受14家机构调查与研究，机构类型为基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司于2023年战略升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”，2024年一季度公司的业绩得益于对战略的践行。 （1）公司通过年货销售旺季推动七大品类的销售：1）休闲魔芋-麻酱味素毛肚自2023年10月推出以来，月销环比爬坡，成为各个渠道的销售爆款；2）蛋类零食：公司鹌鹑蛋持续同比快速地增长，一季度销售金额破亿元；3）深海零食、薯类零食、果干类产品均有亮眼表现。 （2）公司线）渠道实现共振，共同助力收入增长： 1）电商渠道收入占比已超过20%，一季度零食礼盒全网销售金额突破1亿元；2）零食渠道收入占比已超过20%，持续强化与头部渠道商的合作渗透率。 公司的线下渠道以及线上渠道协同产生共振效果，通过各个渠道增加公司的产品与消费者的触达率，进而提升品牌认知度。

  答：公司2024年第一季度毛利率同比下滑还在于渠道结构的变化，直营KA收入占比的下降导致公司整体毛利率有所回落。 同时2024年第一季度的经营性利润率同比提升，公司经营性利润率提升的原因包括：（1）公司在核心单品上“向上游多走一步”，目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目，在稳健原料品质的前提下，进一步取得成本一马当先的优势。 （2）公司持续加速人机一体化智能系统、数字化转型发展，近年来生产效率、效益持续得到提升，精益生产成效突出。

  答：目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展的潜在能力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品有突出贡献的公司大部分仅聚焦1-3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲饮食业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能取得持续的高水平质量的发展。目前公司聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第8、第9等）。 公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。 （1）电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一种原因是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。 （2）零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。 （3）公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以增加经销商数量、渠道渗透为抓手做好业绩增长;

  中国黄金协会：一季度中国金条及金币消费106.323吨，同比增长26.77%

  中国黄金协会：一季度中国金条及金币消费106.323吨，同比增长26.77%

  已有208家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.08亿股，占流通A股62.75%

  近期的平均成本为74.52元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁128.7万股(预计值)，占总股本比例0.66%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁96.53万股(预计值)，占总股本比例0.49%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁96.53万股(预计值)，占总股本比例0.49%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁127万股(预计值)，占总股本比例0.65%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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