零食江湖的三个男人

  除了很垂青品牌的打造之外，蔡红亮别的一个特点是，但凡品牌的工作，他只需有时间，都特别乐意活跃尽力合作品牌搭档，深化一线测验一些新玩法和新方法。

  2010年在南非世界杯期间，蔡红亮与黄健翔频频互动。两人不只微博上对世界杯三场抢手小组赛事进行竞猜，还许诺输的一方赠送押中球队的粉丝1000包零食，此次竞猜活动终究招引了超百万人围观。

  他还与黄健翔联袂表演爆笑短剧《黄健翔演示世界杯正确把妹“姿态”》，该视频上线万次。之后，他们又约请C罗、梅西等世界足球明星为客户送签名球衣把活动面向高潮。借此，70%用户为女人的百草味也打开了一大批男性用户的胃。

  跟着公司开展途径添加，百草味还用“兴趣零食探险家”的定位大打风趣、好玩概念，经过改动包装规划来招引顾客。

  仅在2015年，百草味的产品包装规划团队的规划量就到达上百种，不一样的产品类别的规划风格各异，水果干、蔬菜产品底子选用写实插画的风格；海鲜肉脯则用牛皮纸包装，配上简略的卡通加上兴趣案牍。

  “人的消费是由驱动而生，所以首要考虑的是你的产品定位。”蔡红亮以为，企业就需要环绕产品特点和产品定位，去深耕产品故事和质量。不过，他也以为，静下心来做产品才是底子，才干处理人的实质需求。

  2010年，百草味开端测验向线上开展，并做出了一个令一切人意外的决议封闭一切线下门店。关于其时现已在线多家门店，占据了不少高校学生商场的百草味来说，这无异于走钢丝，风险系数极高。

  跟着百草味在天猫、京东商城、拍拍网、1号店、当当网、苏宁易购、亚马逊、唯品会等各大干流电子商务途径开店，其出售额也快速提高，并逐步生长为途径零食类目头部店肆。

  2013年年货节，百草味礼盒销量全网榜首；2014年，它成为互联网休闲食物抢先品牌，位踞职业前三；2015年双十一，百草味成交额打破1.56亿元；2016年双十一，百草味全网出售额高达2.52亿元，天猫旗舰店成交破2亿。

  成绩证明，蔡红亮当年赌对了。后来，蔡红亮每当提到这件事，言辞间都较为幸亏乃至满意。不过，他并不避忌此举背面的压力封闭一切线下途径仅仅是为了切断一切退路，专注做线上，便是破釜沉舟。

  令人意想不到的是，在封闭实体门店7年后的2017年，百草味再次“自我革新”，重返线下，并放出“狠线亿出售额。

  仅仅，此刻的百草味早现已被卖身好想你（股票代码：002582），蔡红亮也开端隐退，不再办理任何事务了。

  三只松鼠作为“零食界BAT”中第二家“触网”的企业，从诞生起就挑选了经过线上电商的方法切入零食赛道。

  章燎原以为，“任何一种新途径的发生，一定会孵化出新的品牌”，而互联网这种由技术立异带来的新途径革新，推翻性更强。

  然后，他带领团队完成了自己口中的“推翻”：三只松鼠接连几年坚持营收翻倍增加，到2018年打破70亿元，2019年成功登陆A股商场，现在市值打破270亿元；在用户数上，到2018年在线万，旗舰店年拜访用户超6亿人次。

  事实上，在前期电商事务开展中，章燎原只简略地将线下产品搬到线上卖，跟着线上盈利见顶，他才开端有了一个理念：“线上造货、立体卖货”，便是要把线上的货搬到线下卖。“线上应该是更快更有功率地让我们顾客了解这个产品，产品一旦老练就敏捷面向全国。”他说。

  除此之外，还需要有一系列的合作办法。在一次揭露讲演中，章燎原将公司成功的经历简略总结为：有正确的品牌定位；进行了广告投进；立异情感式营销打造品牌；适宜的品类和竞赛环境；优异的企业家思维。

  最终搭上“电商”这趟班车的是在线下广泛布局的良品铺子。2012年，良品铺子设立了电子商务公司，用来拓宽网络出售途径。

  杨红春从零开端，带领团队在各个途径建立途径，布局电商事务。起先，良品铺子的线上出售成绩并不抱负，直到后边与合作企业IBM勾勒出了全途径的结构、形状和事务逻辑，建立起了微商城等社交电商形状，将各个电商事业部打通，形势才渐渐有所好转。